Much energy and money is dedicated to increasing climate change awareness and pro-environmental behaviors. Mere communication campaigns, which are often alarmist, are widely used despite their uncertain effectiveness. We suggest that using binding communication strategies would prove more adequate. Binding communication consists in combining a persuasive message and a preparatory act linked to the persuasive message. This procedure is generally reported to be more efficient than a single persuasive message at influencing attitudes and behavior. This hypothesis was tested in a study in which students were presented with a classic climate change communication with/without a preparatory act (participant-proposed solutions). Results showed that although knowledge about climate change increased in both conditions, attitudes and behavior follow-through were positively affected only in the binding communication condition. Therefore, in addressing climate change and global warming behaviors, pairing a persuasive ...

Raising Students Awareness to Climate Change: An Illustration With Binding Communication

Cette these porte sur le comportement des individus vis-a-vis de leurs dechets et plus precisement sur leur motivation a trier les dechets. L'enjeu est d'etudier ce comportement en depassant les approches classiques en marketing sur le sujet. Celles-ci se concentrent essentiellement sur l'attitude en tant qu'antecedent du comportement de tri des dechets et sur la theorie du comportement planifie pour comprendre comment cette attitude se transforme en comportement effectif. Si ces etudes permettent effectivement de mieux comprendre le comportement de tri, elles presentent certaines limites et notamment la non prise en compte du contexte marque par une certaines absence d'autonomie dans l'adoption de ce comportement et le role de l'Administration publique. Pour depasser ces limites, cette recherche vise a etablir la pertinence de l'application d'une theorie contemporaine de la motivation, la theorie de l'autodetermination, qui permet de rendre compte du besoin d'autonomie des individus dans leurs activites quotidiennes mais aussi du role de facteurs exterieurs a l'individu sur ce sentiment d'autonomie tel que l'Administration publique. Ainsi, cette recherche permet de mettre en evidence que la motivation autonome est la forme de motivation qui entraine les effets comportementaux et attitudinaux les plus positifs et que celle-ci peut etre entravee ou favorisee par le style adopte par l'Administration publique dans sa volonte de conformer les citoyens a la politique publique de gestion des dechets mais aussi a travers l'image qu'elle renvoie au citoyen.

Le comportement de tri des déchets ménagers: une approche marketing

Evidence from past pro-environmental programs suggests that the invalidation of individuals’ expectations could lead them to drop out of a given program. The aim of this research is to evaluate the...

When Commitment Can Be Overturned Anticipating Recycling Program Dropouts Through Social Representations

Resume 
	L’entretien cognitif est une methode d’audition des temoins et victimes de crimes et delits qui permet d’obtenir des temoignages plus exhaustifs et aussi exacts que ceux obtenus a partir d’un questionnement classique de type questions/reponses. L’ancrage scientifique de son elaboration, faisant reference a plusieurs modeles du fonctionnement de la memoire, est probablement la raison majeure de son succes aupres de la communaute scientifique. Du cote des utilisateurs potentiels, a savoir majoritairement des professionnels de la justice, son utilisation n’est pas systematique, meme pour ceux qui ont ete intensivement formes. Emerge alors la question de l’adequation de l’entretien cognitif aux caracteristiques d’une audition reelle de terrain. Dans un premier temps, nous presenterons les etudes ayant montre l’utilite de l’entretien cognitif tout en testant sa fiabilite en fonction de diverses caracteristiques de la situation d’audition, et en fonction des caracteristiques des temoins. Ensuite, nous questionnerons les couts et la compatibilite de l’entretien cognitif avec les differentes phases et les differents objectifs de l’enquete. Suite a cela, nous questionnerons l’utilisabilite de l’entretien cognitif, a travers son apprentissage, puis en presentant les solutions jusqu’alors proposees pour ameliorer son utilisabilite. Enfin notre conclusion portera sur l’acceptabilite sociale de cette technique d’entretien par les professionnels de la justice.

Questioning the acceptability of the Cognitive Interview to improve its use

. This contribution consists of a critical review of the literature about the articulation of two traditionally separated theoretical fields: social representations and commitment. Besides ...

Social Representations and Commitment

Communication engageante et représentations sociales : une application en faveur de la protection de l’environnement et du recyclage

The binding communication approach is situated at the intersection of research on persuasive communication and commitment. Binding communication refers to the combination of a preparatory act involving commitment and a persuasive message. Two studies showed that differences in attitudes toward recycling (Study 1) or swimming (Study 2) are more likely to occur following a persuasive message combined with a preparatory act involving commitment (i.e., binding communication) as compared to either technique alone. Specifically, in Study 1 we observed a more favorable attitude toward recycling in the binding communication condition compared to the conditions involving only a preparatory act involving commitment or only a persuasive message. In Study 2, we replicated the results of Study 1 and examined the effect on attitudes of performing a preparatory act with a strong versus weak level of commitment when this was preceded versus not preceded by a persuasive message.

Amandine Zbinden

Papers

Communication engageante et représentations sociales : une application en faveur de la protection de l’environnement et du recyclage

Effects of the Binding Communication Paradigm on Attitudes