Showing papers by "Johannes Glückler published in 2006"

A relational assessment of international market entry in management consulting

Abstract: This paper criticizes conventional internationalization theory of the firm and argues for a relational perspective in the analysis of international expansion. Using in-depth empirical research from three European metropolitan case studies, the paper demonstrates that social networks (i) are the most frequent cause of international market entry and (ii) they systematically affect the organizational form of entry. A combination of qualitative exploration and logistic regression analysis of fieldwork and survey data suggests that the internationalization of business services cannot be fully understood from firm-specific resources alone, but it also has to take the context of external relationships into systematic consideration. The impact of social networks on entry form changes over time. With increasing international experience firms face fewer constraints on entering a foreign market through brownfield FDI. For economic geography, future analysis should focus more on the context of inter-firm relationships in order to overcome some of the too mechanical arguments about the process of firm internationalization. Copyright 2006, Oxford University Press.

Lokale oder globale Reputation? Auf der Suche nach globalen Wettbewerbsvorteilen in der Unternehmensberatung

Abstract: Eine Konsequenz anhaltender wirtschaftlicher Globalisierung und politischer Liberalisierung ist die zunehmende Gelegenheit, aber auch unternehmerische Notwendigkeit, strategische und operative Wettbewerbsvorteile durch die internationale Organisation von Unternehmen zu verwirklichen. Unternehmen investieren in und handeln zwischen nationalen Standorten, um Ressourcen, neue Markte, strategische Wettbewerbsvorteile oder Effizienzgewinne in der Produktionsorganisation zu erschliesen bzw. zu erzielen. Die Anzahl von heute als transnational bezeichneten Unternehmen ist von 7.000 im Jahr 1970 uber 40.000 im Jahr 1995 auf mindestens 61.000 im Jahr 2004 angewachsen. Die 100 weltweit grosten Unternehmen beschaftigen gemeinsam uber 14 Mio. Menschen und etwa die Halfte davon auserhalb ihrer Heimatmarkte. Aber was ist ein transnationales Unternehmen?