This paper deals with the promotion budget and some popular appropriation models found in the standard marketing textbooks. All of these models are simplistic and state that relatively more money is spent on advertising and relatively less money is spent on personal selling in the promotion mix for consumer goods. They also state that the converse is true for industrial goods. A sample of 25 companies, all market leaders, was chosen with the objective of establishing how much they spend on promotion as a percentage of total sales. The objective was also to establish the percentage of total sales spent on each promotion mix element. The results were compared with the popular promotion mix appropriation models in the textbooks. In some cases the results were dramatic. From the findings of this study, the authors have put forward a new promotion mix appropriation model.

The practice of marketing

A New Promotion Mix Appropriation Model

Werbemittel und Werbeformate sind die Gefase, in denen eine Werbebotschaft vermittelt werden kann. Insofern stellt die Forschung zu Werbemitteln und -formaten einen uberschaubaren Bereich dar: Sie bietet vergleichsweise wenig originare Ergebnisse, sondern vielmehr Typologien an, welche die Grundlage fur die Auswahl von Forschungsobjekten in Studien zur Werbewirkung und Werbetragerleistung oder zu Akteurskonstellationen sind. Je nach Forschungsinteresse werden dabei jeweils unterschiedliche Dimensionen zur Abgrenzung von Werbemitteln und -formaten in den Vordergrund geruckt. Der vorliegende Beitrag stellt diese Dimensionen vor. Aus Sicht der Kommunikations- und Medienwirtschaft ist dabei vor allem die Dimension Integration in und Korrespondenz mit dem redaktionellen Inhalten hervorzuheben.

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Citations

A New Promotion Mix Appropriation Model

Werbemittel und -formate: Typologien und Abgrenzungen

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