Showing papers by "Alfred Taudes published in 2003"

Technological Efficiency and Organizational Inertia: A Model of the Emergence of Disruption

Abstract: We study the influence of technological efficiency and organizational inertia on the emergence of competition when firms decide myopically. Using a multi-agent computer simulation model, we observe the competitive reaction of a former monopolist to the advent of a new competitor. While the entrant uses a new technology, the monopolist is free either to stick to his former technology or to switch to the new one. We find that—irrespective of details regarding the demand side—a change of industry leadership occurs only if the new (“disruptive”) technology is not too efficient and organizations are inert.

Interaktive Produktkonzeptentwicklung mit DELI

Abstract: In diesem Beitrag beschreiben wir DELI („Development Interactive“), ein Werkzeug zur Unterstutzung von Marketing Engineering. Ziel von Marketing Engineering ist der ingenieursmasige Entwurf von Produktkonzepten, d.i. die Marktdatenerhebung, Marktanalyse mittels Data Mining und Erlossimulation. DELI bietet eine komplette Unterstutzung des Gesamtprozesses und kann direkt vom Designteam verwendet werden. Erreicht wird dies durch Einsatz von integrierten Dataminingverfahren mit graphischem Output, Automatisierung von Modellselektionsentscheidungen durch eingebautes Expertenwissen und Workflowunterstutzung. Demonstriert wird DELI anhand eines realen Projektes aus dem Mobilfunkbereich. 1. Neuproduktentwicklung mittels Marketing Engineering Ein Produktkonzept ist die Beschreibung eines Produkts entlang der vom Zielkunden wahrgenommenen Dimensionen (Eigenschaften). Es wird in den Fruhphasen der Neuproduktentwicklung festgelegt und dient als Ausgangsbasis fur eine technische Spezifikation ([DH00], [CW93]). Traditionellerweise werden Produktkonzepte mittels „Conceptual Marketing“, d.i. auf Basis des vorhandenen, durch Erfahrung gewonnenen Marktwissens, entwickelt und bewertet. Bei diesem Zugang fallt zwar kein Aufwand zur Erhebung von Marktdaten, deren Analyse und Kommunikation an, das Unternehmen hangt aber von wenigen Marktexperten ab. Da die Motivationen fur die Auswahl des Konzepts nicht explizit gemacht werden, ist auch die Kommunikation zwischen den betroffenen Abteilungen schwierig, und es ist nicht moglich, bereits in fruhen Phasen auch ingenieursund fertigungstechnische Uberlegungen in den Suchprozess einzubeziehen ([NMF01]). Mit den modernen IT-Hilfsmitteln hat sich allerdings die Effizienz und Effektivitat, mit der Praferenzdaten erhoben und verteilt werden konnen, dramatisch erhoht. Befragungen uber Internet konnen rasch und kostengunstig durchgefuhrt werden. Kundenkontakte uber elektronische Kanale werden automatisch gespeichert (log files, Trouble TicketSysteme, Konsumenten-Community-Sites). Weiterhin konnen entsprechende Erkenntnisse leicht zwischen den Mitgliedern eines multifunktionalen Produktentwicklungsteams verteilt werden, und auch externe Beteiligte wie etwa Lieferanten, die Komponenten entwickeln, konnen etwa uber ein Extranet leicht eingebunden werden. Das Potential fur die Verwendung von datenbasierten, ingenieurmasigen Methoden zur Entwicklung von Produktkonzepten hat sich daher massiv erhoht.