Commitment and the hypocrisy paradigm are two models used to convince people to adopt proenvironmental behaviors. The aim of the present study is to compare the effect of those interventions with a...

Being a Hypocrite or Committed While I Am Shopping? A Comparison of the Impact of Two Interventions on Environmentally Friendly Behavior

To promote ethical and pro-environmental behavior, hypocrisy sometimes is made salient to individuals: ie, they are made aware that their past behavior does not conform to expressed norms The fact that this strategy may backfire and may even reduce the likelihood of individuals performing the desired action has been largely overlooked This paper develops a theory of how hypocrisy stimulates two opposing heuristic processes: one that favors the former, positive outcome (the eco-citizenship effect) and one that renders hypocrisy non-effective (resistance-to-habit-change effect) We test the model and reveal important boundary conditions using the finding of a comprehensive field experiment (1377 consumers) Situational (public vs private advocacy) and individual factors (low vs high construal levels) determine which of the competing mechanisms is activated The paper contributes a novel understanding to managers and scholars of how hypocrisy operates and illuminates the contingencies of when this strategy is beneficial

The Double-Edged Sword of Ethical Nudges: Does Inducing Hypocrisy Help or Hinder the Adoption of Pro-environmental Behaviors?

Induced hypocrisy is a sequential, two-step, cognitive dissonance procedure that prompts individuals to adopt a proattitudinal behavior. The present meta-analysis of 29 published and nine unpublished induced-hypocrisy studies enabled us to test three key dissonance-related issues. First, is hypocrisy effective in promoting change in behavioral intention and behavior? Our analyses supported the idea that hypocrisy (vs. control) increased both behavioral intention and behavior. Second, does hypocrisy generate psychological discomfort? Results pertaining to this issue were inconclusive due to the small number of studies measuring psychological discomfort. Third, are both steps necessary to generate change? Effect sizes conform to the idea that the transgressions-only condition can increase both behavior and intention. Our meta-analysis raises a number of theoretical issues concerning the psychological processes underlying induced hypocrisy and highlights implications for practitioners.

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Three Decades of Research on Induced Hypocrisy: A Meta-Analysis:

L’objectif de cette these est de concevoir une demarche d’intervention pour promouvoir la reduction du gaspillage alimentaire reposant sur l’hypocrisie induite semble. Cette procedure d’induction de dissonance articule une phase de saillance normative et une phase de rappel des transgressions. Si l’hypocrisie induite est interpretee a la lumiere de la theorie de la consistance de Soi, nous reprenons a notre compte les propos de Vallacher (1992), selon lesquelles la nature de l’action, c’est-a-dire les significations qu’un individu attribue a ces comportements, est susceptible d’influencer le processus de dissonance. La theorie des niveaux de construit, incluant l’identification de l’action, a ete mobilisee pour apprehender les significations accordees a des conduites pro-sociales. Plus precisement, nous avons examine l’influence des niveaux de construit, sur les comportements de soumission obtenus, selon que la phase de saillance normative sera suivie ou non d’un rappel des transgressions. Dans une premiere experience, nous avons teste l’applicabilite de l’hypocrisie induite pour promouvoir la reduction du gaspillage alimentaire. Les deux experiences suivantes examinent l’influence des niveaux de construits dans l’hypocrisie induite. Enfin, une recherche-action reposant sur des interventions de type face-a-face aupres des menages a ete mise en œuvre et integre des mesures comportementales effectives. Nos resultats suggerent que l’hypocrisie induite est a meme de promouvoir des changements de comportements effectifs de reduction du gaspillage, mais que ces changements dependent des significations accordees a cette conduite pro-sociale

Pourquoi ? Comment faire ? De la nature du comportement prosocial dans l’hypocrisie induite : le cas du gaspillage alimentaire

Resume Les effets de l’hypocrisie induite, paradigme de la dissonance cognitive, peuvent etre imputes a l’inconsistance qui existe entre une attitude socialement et personnellement desirable et des comportements quotidiens qui vont a l’encontre de cette attitude. Ce paradigme s’avere efficace pour amener les personnes a agir de facon plus responsable ou citoyenne. L’objectif de cet article est de proposer une explication alternative a celle d’Aronson (1999). Cette proposition fait suite aux travaux de Gawronski (2012) qui propose de replacer l’inconsistance au cœur de la dissonance cognitive sans faire reference au soi. Nous proposons une interpretation de l’hypocrisie induite en termes d’inconsistance et non en termes de menace du soi. Cette position ainsi que celle d’Aronson (1999) seront confrontees a l’ensemble des recherches utilisant ce paradigme afin de determiner si elles peuvent rendre compte de tous les effets observes.

« Faites ce que je dis, pas ce que je fais » : synthèse et perspectives du paradigme de l’hypocrisie induite

Dissonance et engagement : comparaison de deux voies d’intervention visant à réduire les ressources énergétiques au sein d’une collectivité territoriale

P. Rateau

Papers

Dissonance et engagement : comparaison de deux voies d’intervention visant à réduire les ressources énergétiques au sein d’une collectivité territoriale