GSBA Zurich

About: GSBA Zurich is a based out in . It is known for research contribution in the topics: Product (category theory) & Alliance. The organization has 19 authors who have published 24 publications receiving 54 citations.

U.S.-Mexican Alliance Negotiations: Impact of Culture on Authority, Trust, and Performance

Abstract: Executive Summary In this article, we highlight the impact of culture on relationships of authority, trust, and performance in US-Mexican alliance negotiations Using a sample of 55 Mexican firms with experience in alliances with US counterparts, we propose cultural foundations to explain the outcomes of these negotiations in terms ofgovernance structure (authority) anil relationships (trust) in the alliance, and link these negotiation outcomes to Mexican partner perceptions of alliance performance We find that Mexican managers view authority balance as a positive contributor to alliance performance, while authority advantage—even when benefiting the Mexican partner at the expense of the US partner—is viewed as having a negative impact on performance Trust also plays an important role in alliance performance We highlight several examples of alliance negotiations between US and Mexican corporations to illustrate these findings, and present other challenges and opporttmities in cross-cultura l negotiations We draw implications of our research for managers engaged in similar cross-cultural negotiations © 2002 Wiley Periodicals, Inc

The stakeholders’ perspective on the international business school

Abstract: This article describes the contribution of the international business school to anchor ethical behavior maxims in the heads of the economic decision makers. Successful management training means that knowledge is not only obtained, but that the learning processes and the key qualifications which can be reached are located in the center of the globally aligned education. The management Andragogik – the science of knowledge transfer to adults – has proven itself as a goal‐oriented training form. Against this background the article presents the six constitutive elements of a successful international business school and discusses the role and the influence of the associated stakeholders: students and promoters, partner universities, members of the faculty and, last but not least, the enterprises of the economy in their triple role as idealistic sponsors of the international business school, as active members of the advisory board and as future employers of the graduates.

Product Counterfeiting in China: Managerial Perceptions of Supplier and Buyer Interest in Counterfeit Goods and the Probable Effectiveness of Corporate Anti-Counterfeiting Actions

Abstract: Die Verfugbarkeit und der Kauf von Raubkopien in China stellt ein groses okonomisches Risiko und oft einen finanziellen Verlust fur Unternehmen, deren Produkte gefalscht werden, dar. Die meisten Manager sind sich uber dieses Problem und uber dessen Grunde und mogliche Losungen bewusst. Mit einer Gruppe von Managern aus 53 Landern untersuchen wir das Bewusstsein fur dieses Problem, d.h. wie stark ist das Falschungsproblem angebotsgesteuert (Produktverfugbarkeit) bzw. nachfragegesteuert (Konsumenten verlangen nach einem Produkt, auch wenn es eine Raubkopie ist). Zudem werden die Grunde, warum ein Unternehmen ein gefalschtes Produkt anbieten wurde oder ein Chinese dies kaufen wurde, untersucht. Es wird die Meinung der Manager uber die relative Wirksamkeit von Gegenmasnahmen von Unternehmen erhoben, wobei Moglichkeiten, die Konsumenten daruber zu informieren, dass ein Produkt eine Raubkopie ist, einbezogen werden. Die Ergebnisse eines Fragebogens zeigen auf, dass sie unterschiedlicher Meinung daruber sind, ob ein chinesischer Konsument wissentlich ein gefalschtes Produkt kaufen wurde; dass das Angebot des Produktes als Haupttreiber fur die Zunahme von Raubkopien uberwiegt; dass der Gewinnanreiz weiterhin diese Art von Unternehmern motivieren wird und dass erwunschte Produkteigenschaften von Raubkopien (wie z.B. der geringe Preis oder das prestigereiche Image) weiterhin die Konsumentennachfrage fordern werden. Viele Manager glauben, dass die meisten Masnahmen zur Bekampfung von Raubkopien nur wenig wirksam zur Reduzierung von Falschungshandel in China sein werden.

Über die Natur von KMUs und anderer Unternehmen

Abstract: SME — like all enterprises — are described within a systemtheoretic context. For enterprises as dynamic systems, actions are appropriate leading to flexibility. Too much of stability prevents the development of a company.

Efficient and Effective Strategy Implementation: The Next Source of Competitive Advantage

Abstract: Effektive und effiziente Strategieumsetzung wird zum entscheidenden Wettbewerbsvorteil, denn mit der Fokussierung des gesamten Unternehmens auf die strategischen Ziele lasst sich die Performance nachhaltig steigern. Was so einleuchtend klingt, ist ein ehrgeiziges Ziel, an dem die meisten Unternehmen scheitern. Die Autoren zeigen die Hindernisse auf und beschreiben die von Ihnen entwickelte „Integrierte Methode“ zur effizienten und effektiven Strategieumsetzung. Einige Schritte davon wurden unter anderem im beschriebenen Projekt bei Swiss Life erfolgreich umgesetzt und fuhrten im Rahmen der strategischen Vertriebsziele zu nachhaltigen Performance-Steigerungen.